问题:与贵公司合作,有哪些方式可供选择?

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回答:

风光公司为客户提供多种合作方式,主要包括以下五种:      

一、区域合作(1+N模式)

1、模式简介:即在某一省级区域设立风光置业子公司,在设区市区域分公司设立“运营分部”,在县一级区域公司至少设立一个直营分公司(或规模较大的门店)指导加盟合作商。

2、合作模式:

Ÿ   风光置业子公司(或分公司)实行“联盟合作+特许经营”,即风光置业总部以提供平台运营、连锁管理模式输出和集中教育培训(商学院)等资源和服务占有省级区域子公司股份的10%,其他股份占比以甲、乙双方按出资比例平等协商确定。

Ÿ   总部同时以商标、域名等知识产权对子公司实行特许经营,并收取一定的特许经营费用或履约保证金。

Ÿ   风光置业或其“风光房产综合服务平台”、其他项目如运作上市或实行资本运营(被上市企业收购等)而产生的经济效益或社会价值,公司总部只留取其中的30%,其余收益则将按门店数量、市场占有率、业务总量及利润等上市公司股票价值评定标准由各区域公司按比例共享。

3、合作优势:公司与区域合作伙伴是一个合作共赢的整体,也是我们所倡导的合作赚钱、互利共赢,而不是单纯的利益独享、加盟收钱。

二、物业联盟

1、模式简介:联盟物业管理公司在其所管理的楼盘开设业务门店,整合所在区域及周边物业房客源信息,通过公司的风光平台、胖管家APP及门店实现线上线下的有机融合,打造一个“房产服务+物业家政”为一体的房产服务新模式。

2、合作模式:公司与相关物业公司合作主要实行8:1:1模式,即在合作物业公司所属的楼盘联合开设门店。

Ÿ   物业公司负责门店日常业务(包括聘请专业的经纪人团队),承担其日常支出、团队成员的工资、提成等,提取业务收入(税后,下同)的80%;

Ÿ   投资方(可以由合作物业公司投入)负责门店装修、办公设备等硬件投入,提取业务收入的10%;

Ÿ  公司提供品牌、平台、必要的后勤服务(如:培训、法务咨询等),大方向的规章制度、财务管理等由公司直接管控,提取业务收入的10%。

3合作优势:整合物业管理公司的自有房源通过平台跟风光公司的线上线下资源做好营销,拓展物业的多种经营渠道(如设计装饰、尾盘销售等),创造更多收益。

三、行业协作

1、模式简介:联盟装修、建筑、家政、绿化、商协会等置业相关公司,延伸业务,达到平台资源共享,实现优势互补,互利共赢。

2、合作模式:

Ÿ   将合作伙伴的业务嫁接在风光平台、胖管家APP,使合作伙伴的营销业务实现线上线下一体化、智能化,提高工作效率和业务水平;

Ÿ   整合合作伙伴的工作人员为公司的兼职经纪人,风光置业的所有员工也同步配合合作伙伴开展营销工作,将房源、业务资源录入平台,也可以通过平台搜索合适房源及业务需求,实现精确匹配,促成交易,并按照一定比例进行分成,增加双方收益。

3、合作优势:跨行业的合作,将不同行业的资源整合为一个整体,实现资源共享优势互补,拓宽创收渠道,增强行业竞争力。

四、单店加盟

1、模式简介:合作伙伴以联营、加盟等模式与公司建立合作关系,开设单店。公司提供市调选址、广告宣传、招聘培训、网络技术、开业进店、店面形象设计等一系列“保姆式”开业帮扶,保证合作伙伴轻松开店、快速赚钱。

2、合作模式:

① 单店联营模式:

Ÿ公司提供品牌、平台、必要的后勤服务(如:培训、法务咨询等),大方向的规章制度、财务管理等由公司直接管控,提取业务收入的10%;

Ÿ投资方负责对门店装修、办公设备等硬件的投入,提取业务收入的10%;

Ÿ合作伙伴(业务团队)负责门店业务、日常支出、团队成员的工资提成等,提取业务收入的80%;

② 单店加盟模式:公司只收取必要的保证金,不收取加盟费。合作伙伴占股100%,负责门店所有业务,公司负责指导门店人员培训、业务开展等。公司逐年按照销售业绩提取一定比例的运营管理服务费(10%)。

3、合作优势:投资少、风险小、开店轻松、快速赚钱。

 五、平台(端口)合作

1、模式简介:风光置业公司将自主研发的风光平台、胖管家APP免费提供给合作伙伴使用,获得海量房源,快速匹配,拓宽创收渠道,提高合作伙伴的系统、流量赋能。

2、合作模式:平台(端口)免费使用,给予合作伙伴后台账号,按照公司要求录入房源信息,并且可以通过平台搜索海量房源,快速匹配房源,促成交易,并按照一定的比例进行分成。

3、合作优势:风光平台提供房客源管理、房源采集、网络营销、全景看房、交流分享一二手联动、云合同、电话管控和移动APP等九大功能,为客户提供最为全面高效的房产综合服务平台。



2018年11月20日 18:06
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